战略铸就品牌　文化塑造精神

  ——访红豆集团总裁 周海江
        

        周海江
　　红豆集团党委书记，集团总裁。
　　深圳大学经济管理专业毕业，大学时期入党，博士研究生学历，高级经济师。
　　自上世纪80年代末进入红豆集团管理层以来，身手不凡，迭创佳绩：
　　80年代末出资160万元在中央电视台做广告，使红豆品牌较早地深入人心；
　　1995年，兼并上海一家国企发展摩托车行业，为形成内部竞争，所有红豆产品实行“一品两厂”；
　　2001年，红豆股票上市，红豆集团开始走上资本经营；
　　2002年，他又抓住时机进军地产业。目前担任中国服装协会副会长、全国工商联直属会员商会执行会长等职。
　 一位中国的民营企业家上了《福布斯》（亚洲版和欧洲版）的封面！其封面介绍是：探寻中国服装业未来--配额取消企业家如何面对市场竞争，并随刊刊登了由该杂志对封面人物周海江数千字的采访文章。由于这是50多年来内地服装界企业家首次登上该杂志封面，因此，近年来这条消息让周海江及他的红豆集团备受海内外媒体所关注。作为世界最著名的财经杂志之一《福布斯》能够将周海江刊登上它的封面，意味着海外已将周海江视为中国服装业参与全球化竞争的标志性人物。
　　回顾自己的创业历程历程，周海江告诉记者，从一个丢下铁饭碗的大学教师到一个走上国际舞台的民营企业家，他花费了近20年的时间。
　　
　　追寻价值，迸发精神
　　1987年周海江从河海大学辞教来到了无锡市无锡县港下镇的镇办企业——太湖针织制衣厂，大学教员辞职下海这在当时是一则“爆炸性新闻”，媒体称这是“改革开放后全国第一个辞职的大学教员”。
　　谈起这段经历，周海江告诉记者，他当时是从深圳大学毕业被河海大学要去当教师，老牌大学到新办大学要毕业生来当教师，这是很破格的。亲朋好友都为他能捧上大学教师的金饭碗高兴。然而，任教一段时间之后周海江发现，大学教师并是一个能够充分体现自己价值的位置。面对外面社会改革大潮的扑面而来，他深切地感受到，自己的价值应该在更加广阔的天地里。
　　当时，乡镇企业已经异军突起，他们急需经济管理人才，无锡当地的工厂已经几次向周海江发出了邀请。经过一段时间的慎重考虑，周海江毅然向学校提出辞呈。
　　对于他的辞教回乡，当时除了父亲赞成以外，几乎所有的亲朋好友都表示反对。周海江告诉记者，当初他是同自己的父亲一起顶着重重压力开始了人生的创业生涯。
　　他当时选择的企业就是红豆集团的前身，无锡县港下镇的镇办企业——太湖针织制衣厂，当时全厂的职工加到一起还不足二百人，年产值不足五百万元，车间时开时关，有订单就上班，没订单就下班，有钱就发工资，没钱就欠着，整个企业就像一个作坊。周海江说，他当时从车间基层做起，和全厂职工一起奋斗，历经五年的艰苦创业，1992年，红豆集团公司作为江苏省第一家省级乡镇企业集团成立，企业向规模化发展迈出了一大步。
　　成立集团后周海江将目光瞄准了国际市场。首先，他在日本大阪成立了红豆株式会社，为红豆产品走向世界开辟了前沿阵地。2001年3月，他又在美国洛杉矶设立了分公司，在美国当地开展业务和拓展市场；此后，在2002年5月份，又在美国纽约BROADWAY设立了在美国的第二个分公司，这是拓展美国市场的又一个重要窗口。
　　企业的上规模、进国际极大地鼓舞了周海江，而自身由内而外勃发的创业精神，则成为了周海江在事业追求上源源不断的动力之源。在服装业发展如日中天的时候，周海江提出了多元化发展的思路，在进一步扩大服装产业的同时，跨行业发展摩托车产业。1995年，红豆斥资2000多万元兼并了上海申达摩托车厂，成为三跨，即跨地区、跨所有制、跨行业兼并企业的典型案例。其后，红豆的摩托车产业不断扩大，从二轮到三轮到电动车，成为红豆集团的一大支柱产业。摩托车产业又催生了橡胶轮胎制造业，从而形成了集团的又一支柱产业。
　　多元化战略取得成功之后，他又在思考如何让集团获得新的发展潜力，最后决定进军金融市场，从金融市场上获得新的发展资金，2001年1月8日红豆股份上市，成功募集3.7亿元资金从而使红豆科技工业园的建设初具规模。其中，最具脱胎换骨意义的标志性工程，就是堪称“亚洲第一服装生产车间”的三层现代服装生产大楼，单层面积达到14000多平方米，每层可同时容纳2000人作业。起初，厂内有人对搞这么大的车间有不同意见，但事实上，车间一建成，国际著名的沃尔玛、H&M等一些大客户就一眼看中了红豆的生产能力和水平，将此作为其全球服装采购供应单位，订单一下就增至数百万甚至上千万美元。
　　为了谋求更快发展，周海江在2001年又建立了以房地产开发为主的红豆置业公司，并先后在无锡、镇江等地投资10多亿元，多个项目同时开发，在业界取得了较高的知名度，红豆在镇江的项目先后获得中国十大名盘、江苏省优秀住宅金奖等多项殊荣。
　　
　　四大战略管理，铸就百年品牌
　　二十多年走过来，当年在市场上搏击风浪的无数企业今日早已销声匿迹了，而红豆集团却越走越稳，越走越快，越走越强，直至取得了今天的辉煌成就。究其内在原因，周海江富有远见卓识的战略管理方式无疑是其中最重要的成功要素。
　　首先，名牌战略。
　　为什么要注重名牌战略？周海江认为很多的民营企业往只注重企业家的知名度，实际上企业家知名度更适合于计划经济，而市场经济更注重名牌，只有创出品牌，才能使得企业更加兴旺，更加长久。品牌可以成为几代人的追求，所以它是不断累计。市场经济主要靠品牌来划分市场，红豆要跟国内、国外竞争，靠市场来划分，就必须要创出自己的品牌来。所以，红豆在二十多年的发展中始终把创品牌放在非常重要的位置。创品牌，名牌有两大含量，文化含量和技术含量。技术含量要通过引进装备，慢慢和国际品牌有一个同质化的过程，后面还有一个文化含量的打造。所以，周海江说名牌的一半是文化，另一半就是技术。这是红豆二十年发展的经验，就是坚持走名牌战略的道路。
　　红豆集团的不断发展，不仅体现在为社会创造了物质财富，而且体现在大力实施名牌战略，创立了“红豆”这个品牌。周海江回忆当初辞教来到红豆工作时说道：“作为红豆的第一名大学生，我向厂部提出创名牌的设想。那时，中央电视台的广告价位还比较低，一年花了160多万元，就成了广告大户，而今天花1亿6千万，也没什么稀奇。但是，当时工厂一年的利润才100来万元，许多人都不同意花这么多钱做广告。我向大家解释，广告的钱一定能通过生意的扩大赚回来，先创名牌就能赢得先机。果然，随着广告的投入，‘红豆’名声大振，销售一年增了几倍，生产一扩再扩。”
　　由于品牌战略的实施，“红豆”于1997年被国家工商总局认定为首批“驰名商标”之一。红豆的衬衫、西服、茄克先后被中国名牌推进委员会评为“中国名牌”产品。有了名牌就有了市场竞争主动权，现在红豆集团服装产品一半由企业自主生产，一半由外协工厂加工，大大节约了制造成本。
　　周海江说，入世后一些欧美的采购商直接到中国工厂订货。与许多中国企业一样，红豆在短时间内订单、利润都有所增加，并感到现有生产能力不够。于是开始加紧扩能，新建厂房。但是，随之而来的中美、中欧贸易摩擦的加剧，新的贸易壁垒重新出现，使红豆不得不将新厂房暂时停工，并开始反思盲目扩张将要带来的弊病。他认为，这一切皆因中国没有过硬的服装品牌，要想在国际市场上拥有主动权，必须放弃单纯量的增长，而应投入更多精力，打响民族品牌。
　　近年来，红豆加大了品牌国际化的力度，并迈出了实质性步伐。2002年、2003年红豆先后在美国纽约、洛杉矶成立分公司。为更直接地面向国际市场，红豆以音译字母“ＨＯｄｏ”为设计创意，推出企业全新的标志和品牌形象。另一方面，红豆与著名设计师王鸿鹰联手，于２００５年１１月底推出ＨＯｄｏ高档女装。经过一年的市场开拓，ＨＯｄｏ女装已经顺利进驻国内２０多个中高档商场。
　　其次，人才战略。
　　对于人才战略，学术界有不同的看法，有的认为家族企业是好的，而周海江却认为家族企业是“阶段论”，当这个企业规模很小的时候，家族企业是它最好的模式，因为它未来的收入是无限大的，但这个制度是不完善的，经济学上叫做“监督成本无限大”，当规模越来越大的时候，坚持做家族企业就不行了，必须要选拔各方面的人才，这样才是比较有利的。民营企业很多都希望做百年企业，希望进一步做大，在这个做大的过程中，特别重要的是大家都在希望形成一个现代企业制度，这个现代企业制度，有的人认为有董事会、监事会、经理层，那就是现代企业制度，周海江说这是一种误区。他认为衡量一个企业是不是现代企业制度，不仅仅是看这个企业有没有董事会、监事会、经理层，而是看这三会背后关键职位是如何设置的，像下面的厂长、经理，如果他的职位是通过关系取得的，这样的企业也是传统企业。如果有了三会，关键职位、高级职位都是通过制度来取得的，这才称得上真正意义上的现代企业制度。红豆现在关键岗位的职位都是从员工当中竞争上岗，是由董事会的人对被选拔的人进行评价，由于这种制度选人，有一大批人才脱颖而出，使得企业活力特别强。包括现在担任集团的总裁，也是由集团的50个董事进行排选，集团里面部长以上的干部总共有20几位，全部作为候选人，大家进行不计名投票来选举。另外，红豆还通过制度选人、竞争上岗等方式，不断推进民主化进程。而竞争上岗、赛马不相马等制度的推行，使大批年轻管理人才脱颖而出。
　　为什么要改成现代企业制度？周海江认为，这也是与国际接轨的必要途径。入世后，与国外企业在同一起跑线上竞争，必须彻底改变原有的传统管理方式，真正吸引人才为企业效力。
　　第三，创新战略。
　　“改革是发展的动力，创新是企业的灵魂。大到民族，小到个人，生机和活力主要体现在改革创新中。红豆集团日新月异的发展，创下今天的业绩，一个很重要的原因就是我们勇于改革创新。”周海江刚在红豆当上车间主任时，就对工资制度实行了改革，对一线工人实行计件工资制，这种按劳分配的制度在当时的集体所有制企业当中还非常少见。
　　先进的管理使人变得聪明，落后的机制只能养出懒汉。周海江对企业管理制度进行了全面的兴利除弊的改革。在全厂推行年终效益工资制，同时定期进行民主考核，干部凭绩上或下，工人凭产品进与出。一下子打破了原来的铁饭碗、铁交椅、铁工资的旧框框。这样一来干部工人的积极性和才干极大地发挥出来，产品质量、产量大幅增长。为适应市场经济的要求，周海江又将竞争机制与契约关系彻底引入企业内部。实行了厂方与车间、车间与车间的“内部市场制”，车间实行了独立核算，自负盈亏。各车间出现了比质量、赛产量，比节约、赛效益的局面。
　　当企业发展起来之后，红豆曾面临着新的困境，大家都将争论的焦点集中在企业应该大还是应该小上面。有人认为“船小好掉头”，又有人认为“船大抗风浪”，大小怎样才能取长补短地有机结合？周海江说，经过大胆的探索之后，一种接近现代企业制度的管理方法出台了，这就是日后红豆集团出奇制胜的法宝——四制联动(母子公司制、内部市场制、内部股份制、效益承包制)，大大增强了企业的竞争力。随后，他又在大胆地进行了产权制度改革，通过推行股份合作制，红豆集团迈上了产权清晰的现代企业之路，劳动者变成了投资者。经理厂长不仅把自己全部家产、而且把自己的事业和命运都押在了红豆集团上，和企业也结成了命运共同体。这次改革成功后的红豆集团被许多权威的媒体称为“新集体主义经济”。红豆在实践中逐步探索出来了“两权分离、三权制衡”的管理模式。
　　红豆集团在用人机制方面也率先打破了乡镇企业“一方水土用一方人”的局面。从1988年到1991年，红豆共引进大学毕业生300多名。科技兴厂，变成了现实。4年间，红豆厂的销售收入从1000万元上升到1亿元，整整增长了10倍。从此“一方水土用八方人才”，成了红豆人坚定不移的用人准则。1993年，高薪聘请台湾衬衫专家萧文烽担任衬衫厂的负责人。1995年，又聘请日本专家加藤担任红豆西服厂技术部经理。1996年，红豆又以百万年薪聘请加拿大籍华人陈忠担任集团公司总经理，同时在应聘人员中录用17名中高级职员。
　　周海江认为，衡量一个企业是否为现代企业，除了健全体制、机制，还要看企业的关键岗位是如何取得的，如果是靠制度取得的，这个企业现代化程度就高，反之就低。红豆一直在制度化选人、用人方面不断进行着有益的探索。周海江坦言自己就是通过红豆50名董事海选出任总裁的。2004年年底红豆集团被列为无锡市唯一一家“公推直选”党委领导班子试点单位。通过公开、公平、公正地民主选举选出了红豆集团党委书记、副书记、党委委员等新一届党委领导成员。目前，制度选人已成为红豆选拔人才的最主要手段，使红豆充满生机和活力。现在红豆拥有全国各地的大学生2250多名，并先后从海内外引进各类技术人才700多名。
　　另外，在技术创新方面红豆集团也一直走在企业的前列。周海江深信，“名牌的一半是技术”，为了克服制约中国服装业做大做强的技术、设计短腿，红豆以前所未有的力度，鼓励技术创新。如今，红豆集团已成为国家专利试点企业，下属企业每申请一项专利，将得到集团１万元的奖金，专利开发者也将得到优厚的奖励，专利转化为产业化生产后，开发者将再获优厚奖励。为了鼓励创新，集团每年还评选出１０名“技术创新精英”，并奖励２万元现金。如果连续三年获得“技术创新精英”，集团将授予“技术创新功臣”，不仅能获得高额奖金，还将获得１０万元干股，每年享受分红。
　　到位的激励措施，使科技人员爆发了极大积极性。2004年，红豆申请专利达117件，并在年初被国家知识产权局列为第二批全国企事业专利试点单位。2005年红豆集团共申请各项专利178件，同比增长58%，所有专利全部转化为产业化生产。2006年年初又连续被评为江苏省知识产权先进单位，全国企事业专利试点工作先进单位。
　　2005年周海江在集团内重点推行了“一新三化工程”。“一新”就是指技术创新。为此集团公司要求所有的二级公司和有条件的三级企业都要设立科技创新奖，奖励那些在技术创新方面做出突出贡献的技术人员和普通工人，通过确立创新制度来促进技术创新。在全集团的创新氛围中一批优秀的新产品推向市场，特别是我们的子午线轮胎，他们经过技术创新生产出的10.00R20—16型全钢子午线轮胎获得“省高新技术产品”称号。
　　周海江说，对于一个民营企业来讲，如果想要不断地做强做大，就要特别注意这个创新战略问题，管理要创新、技术要创新，但更为重要的是产权制度要创新。红豆原来是集体企业，改制后变成私人了，周海江认为这样还不是最好的模式。他说，如果大家都认为红豆是他一个人的股本，那么这个企业就不会做很大。
　　孔子有一句话叫“财散人聚，财聚人散”，周海江认为做企业也是同样的道理，他说当一大批高层干部都拥有股份，当一大批高级人才都拥有股权的时候，企业的人心才能真正聚到一起，当企业的股权只是他一个人的时候，企业的人心就散掉了。目前，红豆集团总部有50多个股东，二级企业的股东加起来有80个股东，每个公司占60%股份，还有一部分是公司干部拿出来，这样大部分干部既是打工者，也是老板，这样利益就完全捆在一起了。
　　第四，终身学习的制度。
　　周海江非常重视对员工的培养教育工作。为此，他在红豆集团专门成立了员工培训中心。现在，培训中心已成为职工受教育和开展各种活动的重要阵地。这些设施同时也方便了红豆集团统一、规范地开展各种有益活动，实现集团资源共享。
　　
在抓广大员工的培养教育同时，周海江自然也不会忽略集团内部领导干部自身素质的提升，因为领导干部自身的能力和素质直接影响着企业的管理水平。为此周海江积极与各名牌大学联办MBA班，把一批又一批的领导干部送去进修，让每一位领导者都有学习和能力提升机会，截至目前红豆集团已经有百分之九十的中高层干部取得了大学学历。
　　形象是号召力。干部的形象，对内体现的是凝聚力，对外体现的是影响力。作为红豆集团的总裁周海江非常重视通过学习来提高自身能力。1990年9月至1993年7月他完成了复旦大学经济学院的研究生课程，1996年9月至1997年1月，他参加了中共中央党校地厅级干部进修班学习，1997年3月至1997年12月，他又参加了江苏省高级管理人才经济研究班，在美国马里兰大学学习，2002年3月至2003年8月他完成美国西南国际大学与上海同济大学联合开设的博士生课程并取得博士学位。
　　通过这几项战略管理的实施，红豆取得了实质性转变，同时也给企业带来了更多的生意。现在，许多国外大公司都在红豆有外贸订单，有时一家就达30万—40万件（套）。“这在以前是不可想象的。”周海江笑着告诉记者。
　　
　　承担社会责任，弘扬民族文化
　　目前，企业社会责任的建立是摆在中国企业家面前的一个热点问题。对此，周海江说：“一个企业在发展过程中不能只为自身着想，要主动去承担社会责任！无论是个人还是企业，作为社会成员，目的不仅仅是为了追求个体利益最大化，而且也要积极主动地承担起社会责任，为社会造福。”
　　作为一个民营企业，红豆集团的社会责任首先体现在创造了两万多个就业岗位，解决了许多人的就业问题，并且每年还会上缴数亿元的利税。其次，在企业的发展过程中红豆如始终不忘回报社会，据不完全统计，近年来红豆集团一共捐出了3600多万元用于公益事业。2004年，在胡锦涛总书记号召关心全国无钱回家过年的大学生后，红豆集团捐款200万元，让这些贫困大学生们回家过了一个愉快的春节。2005年7月份，红豆集团在参加由中共中央组织部、全国工商联组织的“光彩事业巴中老区行”活动中，慷慨解囊，捐出23.6万元以资助巴中市巴州区青木乡76位老红军的遗孤，帮助他们走上脱贫致富之路，中央领导刘延东同志高度评价道，这真正体现了致富不忘思源。
　　企业回报社会的做法也深深地影响着红豆的每一位员工，周海江告诉记者在印度洋地区发生地震海啸灾难期间，在红豆集团的募捐处，短短一小时的时间就有1200多名干部员工来捐款，让处于灾难之中的东南亚人民感受到了来自中国民营企业职工的心意。
　　周海江在红豆集团建立了以爱为中心的企业文化，并且切实将这种文化落实到实际行动中去。多年来，红豆集团领导班子一直关心集团内以及社会上贫困弱势群体，以各种形式资助他们，让他们感受到了红豆集团的温情。在集团内如果有职工因家庭成员有病致使生活贫困的，集团会马上组织干部捐款捐物，并在工作生活上给予大力支持，帮助他们渡过难关。红豆集团两万多名员工，许多来自贫困地区，公司也给予他们充分关怀，推出了包吃包住，免费提供食宿，为他们盖了整齐干净的职工宿舍楼，并设有专门的夫妻宿舍楼，因此外地职工都可以在红豆安心工作，快乐生活。周海江还将这种爱心延伸到了社会，捐出二十万救助身患白血病的女大学生宋颜，并为她举办个人服装作品展示会，圆了她设计师的梦。
　　近年来，西风东渐，国内崇拜洋节之风日浓，而民族传统节日却由于种种原因日益受到冷落。比如西方情人节在中国日益红火，而牛郎织女鹊桥相会的七夕节——中国情人节却乏人问津。周海江认为，民俗节日体现着民族精神，民俗节日也是体现民族精神的载体。这种载体需要培养和建设，过民俗节日也需要引导和培养，过中国情人节同样如此。以牛郎织女美好爱情为背景的七夕节，及节日中乞巧的民俗都有一两千年的历史。牛郎织女爱情忠贞、不畏权贵、贫贱不移，体现着我们的民族精神和现代社会倡导的婚恋观。
　　红豆集团自2001年起，主动肩负起了这一项意在宏扬民族文化的社会责任，开始举办“七夕红豆相思节”。周海江说，举办“七夕红豆相思节”不是红豆人一时心血来潮，更不是红豆借机炒作，红豆要把“七夕红豆相思节”作为一项长期工程，一个有重大意义的文化事业来做，并准备用五个五年计划来推广“七夕红豆相思节”，以期唤醒国人弘扬自己的民族文化，重视自己的传统民族节日。
　　时至今日，红豆集团已经举办了五届七夕红豆相思节，在社会上引起了巨大反响。诗人余光中称赞红豆此举是“以红豆抵抗玫瑰”；贺敬之兴致所至，挥毫写下“七月初七日，红豆相思节”；著名画家、作家冯骥才也对红豆弘扬民族文化，拯救传统节日所作的贡献给予了高度评价。谈到这里周海江满脸的喜悦和自豪，他说：“现在全国各地许多城市都在欢庆相思节，我们的努力得到了社会的认可。”